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    (三)分销模式

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    (三)分销模式

    发布日期:2019-04-12 13:01 来源:http://www.zjhhht.com 点击:


    1、三资建筑涂料行业典型销售模式

    国外涂料企业销售以代理为主,并通过设立品牌专卖店和地区服务中心,着重加强品牌的宣传和售后服务。

    分销渠道

    销售方式

    比重

    分销

    通过各地代理销售

    80%

    专卖

    设立专卖店

    10%

    直销

    厂家设立地区服务中心直接销售

    10%

    资料来源:根据华通公司调查结果整理

     

    2、建筑涂料企业典型销售模式

    1)国内建筑涂料生产企业的典型销售模式

    国内企业一直以批发和厂家直销的渠道:

    分销渠道

    销售模式

    比重

    代理直销

    通过各地代理批发销售

    20%

    零售

    通过各地代理销售

    10%

    代理专卖

    各地代理直接在建材市场销售

    40%

    直销

    厂家直接在建材市场销售

    30%

    资料来源:根据华通公司调查结果整理

    2)国内典型的分销模式


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